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移动互联网时代,营销的10大变革

来源:新华网 邢池喻向晚报

微博现在被炒得大红大紫,追捧者无数。管理科学家、卓学管理学派朱则荣提醒到:如果站在网站经营角度,我们说不看好微博。 朱则说,无论创业者、中型和小型企业的经营者,以及网站的经营者,都是市场竞争的主战者,必须有自己的主见,必须时刻保持冷静与理性,必须以自己独到的眼光来看待这个世界,所有的判断力都必须是他独立做出的。任何时候追赶潮流,模仿他人都是一种经营错误,对所有经营者来说,微博就是这样一种经营错误。他建议,经营者自己的主见非常关键,这种主见决定了发展什么样的产品,展开什么样的竞争,谋求什么样的未来地位与财富数量。 微博之所以是一种错误,因为它不是你发明创造的,它是一种共有的产品趋势,它容易被模仿,无法形成你自己的市场保护壁垒,靠政策与牌照等方式来防范他人竞争是一种劣态经营方势,是没有竞争能力的一种弱质表现。因此,新浪、网易、搜狐、腾讯、TOM、人民网等网站现在是一个越象一个,已经没有自己丝毫的竞争优势,只能拼命地拼用户基数,这种方式是中小竞争者绝对不能追随模仿的。 奥地利经济学家熊彼德在定义创业这个词时,认为创业实际上是创业者原生的、野生的创造力、破坏力,创业者正是赁借这种破坏力来破坏旧的市场、旧的规则、旧的生产资料组合方式,从而形成新的市场组合。朱则荣强调,这种破坏力将会冲击市场,形成新的产业革命,所有市场的游戏规则就是这样被一次次击碎、再组合、击碎、再组合,形成了今天的市场,这种破坏性的冲击力也正是创业者自己坚定不移的主见,它绝不是听别人说什么趋势将流行,什么概念现在最火,他们必须用自己的眼光来发现市场,他们必须以自己的方式向市场发动进攻,这种冲击力如果强劲,就是在发动一场惊天动地的战争,如果用文学来描绘,就是惊心动魄的精彩商战,翻手为云,覆手为雨,一切游戏规则由你来制定,如果再深入一点,那么这种冲击力将只有两个字震慑,一切创业英雄皆由此生。 朱则荣说,许多用户可能是微博的被动使用者,从中找到了一些交往朋友,拉拢粉丝的乐趣,但这仅限于知名人物,他们的名字原本就为社会所熟知,这种名字的历史积累带动了用户聚合。对于没有名气的用户来说,微博不一定是很好的宣传传播方式。企业是社会中的一种组织,如果将企业回归于组织,那么一个企业只有两个最基本的功能,组织与宣传,组织是组织框架与指挥能力,宣传则是必须是创业者、经营者自己惯用的一套宣布手法,这套宣传手法必须是你自己摸索、掌握、惯用的。 他认为,宣传实际上是创业者和经营者最致命的一环,这样一套宣传手法绝不能靠人云亦云,更不能靠模仿,它必须是你自己的宣传秘密武器,你要有一套属于自己的东西。如果将宣传往外扩,实际上就是销售、广告、促销、市场行动、消费者研究、客户关系、公共关系、传播。许多创业者在正式创业以后不久就会发生,对于新生的创业企业来说,销售将是它的全部,而创业者偏偏不具备销售的能力,没有掌握这样一套自己的宣传手法,才是人生最大的失误。以微博例,创业者与经营都应该警醒,何时有你自己的主见,何时有你自己惯用的一套独立宣传手法? 697 18 705 488 466 274 278 112 406 858 975 125 471 911 876 77 5 496 449 965 944 752 756 854 884 9 329 478 90 557 194 660 322 813 766 284 262 70 340 235 530 389 974 124 798 239 609 76 738 495 979 761 740 548 116 948 244 368 688 166 512 952 589 851 514 6 958 475 454 262 266 365 659 518 167 316 927 103 739 205 867 359 312 95 73 615 884 717 13 435 755 967 641 82 718 918 846 338 26 808

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