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第三方流量统计网站的盈利方式构想

来源:新华网 香粪肛晚报

记得之前在《【文案进化】3步快速优化你的文案》中,社长提到了一点,即远离烂大街文案 当时社长并没有细说,怎样才能远离烂大街文案?并不是我故弄玄虚,而是当时没有想明白此节 虽然古人云文章本天成,妙手偶得之,但随着网络越来越发达,对于文案新手来说,更多的情况下是文章网上有,妙手改改改 社长也承认,既然有好的案例在,改文案是个取巧的捷径 比如看到一则好文案是这样写的 (呼吁大家出来玩,撒撒野,视野会更开阔) 对于一个酒产品,完全可以这么改一版 (呼吁大家放开喝,放纵一下,思路会更灵活) 瞧,这样一改,也能改出还算不错的文案 但是,回过头来把事情捋一捋,这种写文案的方式,只是单纯在文字层面上的模仿,并没有从策略层面做任何思考(这个酒都是我举例子杜撰出来的,更谈不上去做市场分析) 说白了,是用文字的新意掩盖了策略的空白 社长认为这是一件很危险的事情,就像在上一篇文章《【文案启示录】好文案的那些套路》里,社长反复提醒大家,那些套路只是文案的操作方法,而不是文案的方向 社长最近一直没有更新文章,也是在反复思考这个问题:如何快速从策略入手,写出有新意的文案? 下面给出我的答案 001 从独孤九剑中,获得的启发 在金庸名著《笑傲江湖》里,令狐冲习得独孤九剑,大破天下武术 究其原因,在于无招胜有招 在令狐冲所在的武侠世界里,无论多么牛逼的剑派,都有自己的剑法招式 懂行的人随便看两眼,就能看得出来你使得是华山剑法还是嵩山剑法 而独孤九剑,正是利用了这一点 风太师叔当日谆谆教导,说道天下武术千变万化,神而明之,存乎一心,不论对方的招式如何精妙,只要是有招,便有破绽。独孤大侠传下来的这路剑法,所以能打遍天下无敌手,便在于能从敌招之中瞧出破绽。摘自《笑傲江湖》26章围寺 找到对手剑法套路中的破绽,趁虚而入,一击而胜 当然,社长并没有转行去读金庸,只是有时候会突然觉得,制定文案策略也是如此 而且,和独孤九剑相似,面对越是强大的对手,冲击力越强 在垄断市场的可口可乐主打经典味道的时候,百事可乐凭借新一代的可乐成功突围 细想一下,百事可乐其实找到了可口可乐的一个破绽 经典的一定是好的么? 与经典相伴相生的,是过时、传统,而对于新生代的美国人而言,年轻态的诉求显然更合他们的胃口,所以新一代的选择可以帮助百事可乐卖货 话说回来,人以群分是亘古不变的道理,没有哪一句文案可以牛逼到让所有人都满意 002 好文案,来自更合理的诉求 为什么从竞争对手的弱点出发,可以写出有新意的文案? 其实,在一定意义上讲,竞争对手帮助我们教育了一部分市场比如原来不想买可乐,现在想买可乐了 但更多情况下,这种对市场的教育是通过大规模而持续的广告宣传实现的,而且,为了维持品牌的一致性,很多企业不敢轻易更换自己的品牌诉求 打了好几年的口号,换掉后万一消费者不买账咋整? 而众所周知,消费者的需求是不断变化的,这就导致了很多大品牌的广告可能原来很合理,现在却和消费者真实诉求之间存在落差,也给了新进品牌突破的机会找到对手品牌诉求中的不合理之处,趁虚而入,提出更合理的诉求! 比如当各路手机在讲品牌故事、制作工艺的时候,小米认为对于消费者来说,手机运行速度更快才是更合理的诉求,一句不服跑个分儿成为突围的大杀器 003 获胜的关键,在于挑战常规套路 看完上面内容,也许你会有疑问,难不成写文案就是大家来找茬儿? 其实也不是 社长教大家去挑竞争对手广告中的弱点,其实更多的是希望大家能够跳出常规套路,并挑战常规套路 比如,双11快要到了,各大电商平台都开始做预热 双11对于中国人而言,有两个关键词 从感性角度,压抑了一年的购物需求,因为疯狂促销的来临,放纵自己一下未尝不可 但在理性角度,疯狂购物很容易超出预算,因此双11又被称为剁手节 按照常规套路,为了刺激消费者去疯狂购物,电商海报应该鼓励大家去感性思考,放纵自己,而去规避理性思考 就像昨天晚上,社长看到天猫在公交站做了这么个海报 平时舍不得买的东西,一打折尽情去捕捉 但是正因为大家都这么想,所以很容易产生雷同的文案 比如京东之前就写过极限爽购11天快抢京光之类的文案,都是按照常规套路,营造放纵购物的情绪,规避理性思考 在社长看来,与其产出烂大街的同质化海报,不如跳出常规套路,去重新思考 剁手(理性思考),一定是件坏事么? 其实,之所以会产生超出预算的情况,很多情况下是出于再不买明天就涨价了的心理。从这个角度出发,剁手也得买反而是一种经过理性思考后的正确选择,剁手的背后,是更省钱的消费习惯(同样的东西,还是趁打折买更合适) 因此海报不如这么写 结语 今天的文章,主要是为大家提供一个从策略上产生新意的方法 找出竞争对手诉求上的弱点,并挑战常规套路,提出更适合消费者的诉求 商场如战场,高手比剑,往往一招便分出胜负 再牛逼的广告,也有过时的那一天,也许无招胜有招,才是亘古不变的真理 58 858 105 940 297 218 909 57 584 127 714 524 223 852 486 518 652 403 332 851 891 496 230 236 712 172 944 438 86 400 198 913 731 166 44 247 145 433 849 539 699 666 886 64 395 658 184 582 350 468

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